Controle Et Performance Des Reseaux De Pme Camerounaises : Une Approche Transactionnelle

European Scientific Journal, Mar 2017

Nowadays, companies, and especially SMEs, are engaged in fierce competition. One of the solutions to this strong competition is for these companies to reduce the number of potential suppliers and to establish strategic partnership relationships. This is how a networked organization allows them to be more flexible and better able to adapt to this environment. Research, however, reveals a very weak life experience of business networks. The objectives of this work are to present the control in the transactional approach within SME networks, to check whether it can explain the performance of these SMEs. From an observation of 54 Cameroonian SMEs in the manufacturing and logistics sectors, it is clear that among the tools of the transactional control mode, contracts less than six months are the most used and these negatively influence the performance of network SMEs. This important use of contracts of less than six months may be due to non-compliance with the terms of the contract by the partners, legal and judicial insecurity which leads the partners to evaluate first the performance of a contract less than six months, before moving on to another contract.

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Controle Et Performance Des Reseaux De Pme Camerounaises : Une Approche Transactionnelle

European Scientific Journal March 2017 edition Vol.13 Controle Et Performance Des Reseaux De Pme Camerounaises : Une Approche Transactionnelle Nowadays, companies, and especially SMEs, are engaged in fierce competition. One of the solutions to this strong competition is for these companies to reduce the number of potential suppliers and to establish strategic partnership relationships. This is how a networked organization allows them to be more flexible and better able to adapt to this environment. Research, however, reveals a very weak life experience of business networks. The objectives of this work are to present the control in the transactional approach within SME networks, to check whether it can explain the performance of these SMEs. From an observation of 54 Cameroonian SMEs in the manufacturing and logistics sectors, it is clear that among the tools of the transactional control mode, contracts less than six months are the most used and these negatively influence the performance of network SMEs. This important use of contracts of less than six months may be due to non-compliance with the terms of the contract by the partners, legal and judicial insecurity which leads the partners to evaluate first the performance of a contract less than six months, before moving on to another contract. SME network; control in transactional theory; performance of SME networks - Résumé De nos jours, les entreprises, et particulièrement les PME se livrent à une concurrence acharnée. L’une des solutions à cette forte concurrence consiste pour ces entreprises à réduire le nombre de fournisseurs potentiel et à nouer des relations stratégiques de partenariat. C’est ainsi qu’une organisation en réseau leur permet d’être plus flexible et de mieux s’adapter à cet environnement. Les recherches relèvent cependant une expérience de vie très faible des réseaux d’entreprises. Les objectifs de ce travail sont les suivants : présenter le contrôle dans l’approche transactionnelle au sein des réseaux de PME, vérifier si celui-ci peut expliquer la performance de ces PME. A partir d’une observation auprès de 54 PME camerounaises des secteurs manufacturiers et logistiques, il ressort que, parmi les outils du mode de contrôle transactionnel, les contrats d’une durée de moins de six mois sont les plus utilisés et ceux-ci influencent négativement la performance des PME en réseau. Ce recourt important aux contrats de moins de six mois peut être dû au non respect des termes du contrat par les partenaires, à l’insécurité légale et judiciaire qui amène les partenaires à évaluer d’abord l’exécution d’un contrat de moins de six mois, avant de passer à un autre contrat. Mots clés : Réseau de PME, contrôle dans la théorie transactionnelle, performance des réseaux de PME Il devient difficile depuis quelques années de prévoir le développement des PME sans s’interroger sur leur capacité à s’adapter à la mondialisation de l’économie. En effet, cette mondialisation engendre de nombreux changements dans le macro et dans le micro-environnement des PME, perturbant leur position sur le marché. Elle détermine, par exemple, les baisses de prix et formule des exigences plus élevées en matière de technologies, de qualité, de diversité et d’innovations des produits et services. En renforçant la concurrence nationale et internationale, elle modifie aussi les relations traditionnelles établies entre les PME et les autres acteurs économiques (fournisseurs, distributeurs, etc.), tout comme elle intensifie la confrontation des PME locales avec de grandes entreprises multinationales et des concurrents particulièrement compétitifs (Crottet, 2001). A cet effet, la ruée vers l’innovation est forte. Pour y faire face les entreprises développent des nouvelles formes organisationnelles : les coopérations46 qui peuvent prendre plusieurs formes (partenariat, joint venture, alliance, entreprise en réseau, réseau d’entreprise, entreprise virtuelle, entreprise en grappe, etc.). Pour ces formes, l’entreprise n’a plus de frontière aussi nette, elle s’etend vers ses clients, fournisseurs, et concurrents etc. La PME face à ces mutations, n’est plus en mesure de tout faire en interne ; elle tente de mettre ses forces en valeur et de s’orienter vers ses partenaires en procédant à des efforts de rationalisation. Elle va se concentrer sur ses métiers de base et faire appel à des partenaires efficaces pour ses activités complémentaires et ce, dans une recherche de flexibilité, de variabilité, de l’utilisation optimale des équipements, et de compétitivité susceptible de consolider sa position sur le marché (Hammami et al, 2001). Les réseaux d’entreprises enregistrent un développement croissant47, mais la complexité de leurs organisations et de leurs gestions entraine un taux de mortalité élevé, entre 37 et 70 % selon les secteurs. Les études de Porter (1986) sur l’espérance de vie de ces nouvelles formes d’entreprises est de 4,7 ans aux Etats Unis, et en 1998 le même auteur montr (...truncated)


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Tcheubeu Nana Tyéri B., Ngomesse Njike Désirée. Controle Et Performance Des Reseaux De Pme Camerounaises : Une Approche Transactionnelle, European Scientific Journal, 2017, Volume 13, Issue 7,