STRATEGI PEMASARAN WAYANG KAMPUNG SEBELAH

TATA KELOLA SENI : VOL. I NO. 2 DESEMBER 2015 STRATEGI PEMASARAN WAYANG KAMPUNG SEBELAH Setyabudhi Rahardjo Situmorang Abstract Wayang Kampung Sebelah (WKS) is one of the phenomenal new genre shadow puppet art show group in today's society and was favored by many people. Their performance in its innovation and creativity of the puppet art show implicates on the marketing methods developed, which results to attracting public attention to the work. The purpose of this study is to determine why WKS was favored among audiences, the marketing methods used and challenges faced in making innovations in a puppet show by WKS. The theory underlying this study refers to the concept of segmentation covering segmentation, targeting and positioning (STP). The study used qualitative research methods. Data analysis was performed based on the theory of marketing strategy with case study approach using a single instrument type with three interviewees. The results showed that the ability of the WKS puppeteer in storytelling and communicating with the audience was a skill difficult to imitate as it was a talent possessed by someone individually thus to attract the audience dissolved in the story told. WKS marketing strategy on the segmentation stage was done using the geographical segmentation by promoting the performance on village societies, which in its development all ages and education eventually become audiences of the group's performances. At the targeting stage, WKS do not choose specifically which consumers is targeted in marketing because the guidelines that are held by WKS, which is that the puppet show should be able to be enjoyed by all people. While on positioning stage, WKS has successfully positioned itself as a puppet group with a unique and hard to imitate style although the idea of the show refers to the style of many traditional puppet show that had long been abandoned. WKS implemented four price levels in the effort to market their work which were as follows: the village attack, subsidized performance attack, public commercial and the professionals commercial. Challenges in creating works comes a lot more from internal factors, which is maintaining the creation spirit of the group, while from external factors there are no significant obstacles but requires a long enough time for WKS to be accepted by the intellectuals (academic society). Keywords: WKS, dalang, marketing strategy (segmentation, targeting, positioning) Pendahuluan Hingga kini seni pewayangan masih ada dan tetap dipelihara dengan baik pakempakemnya. Namun seiring dengan banyaknya pilihan hiburan, lambat laun wayang menjadi lebih banyak ditonton oleh kalangan usia dewasa dan orang tua. Kalangan remaja lebih banyak mengikuti hiburan dari luar, misalnya Korean Dance Style (Sulistyobudi, 2014: 127). Hiburan 82 82 Setyabudhi Rahardjo Situmorang, STRATEGI PEMASARAN WAYANG KAMPUNG SEBELAH wayang yang sarat dengan filosofi menjadikan wayang pernah menjadi media bagi penyebaran agama di Indonesia yang berarti bahwa wayang pernah menjadi tontonan yang sangat populer pada masanya sehingga merupakan media yang baik bagi para penyebar agama (Nurgiyantoro, 2011: 24). Persaingan dengan berbagai hiburan dari Barat telah melahirkan upaya-upaya perubahan terhadap seni pewayangan dengan tujuan untuk melestarikannya. Berbagai inovasi yang telah dilakukan oleh para pelaku seni tersebut adalah untuk menyesuaikan dengan keadaan masyarakat sekarang. Salah satu contoh dari upaya tersebut adalah lahirnya Wayang Kampung Sebelah (WKS) pada tahun 2001. Wayang Kampung Sebelah didirikan oleh Ki Jlitheng Suparman (dalang WKS) yang mengusung cerita-cerita dengan tema kritik sosial. Pertunjukan Wayang Kampung Sebelah (WKS) merupakan pertunjukan wayang genre baru yang dianggap memiliki pakem di luar pakem pewayangan (Solopos 28 Februari 2004 dan Republika 12 Maret 2003), yang oleh Sosiawan Leak (personel WKS) disebut sebagai pakem baru (Solopos, 9 September 2001). Pertunjukan WKS juga dianggap menjungkirbalikkan konsep filosofi wayang tradisional karena tidak bercerita seputar dunia raja, melainkan mengangkat permasalahan rakyat biasa (Bengawan Pos, 18 Agustus 2001). Selain itu ada juga kritikan bahwa alur cerita pertunjukan WKS tidak disampaikan secara runtut (Kompas, 3 Januari 2001). Meskipun pertunjukan WKS dianggap keluar dari pakem pewayangan, namun hingga saat ini WKS banyak digemari oleh berbagai kalangan masyarakat. Beberapa tokoh seni bahkan memuji pertunjukan WKS sebagai wayang yang cerdas (Ki Enthus dalam Saudagar edisi September 2006), komunikatif dalam penyajiannya dan dapat mengikuti dinamika di masyarakat (Cak Idin dalam Saudagar edisi September 2006), dan cerita dalam pertunjukan sangat realistis (Frida Amartani dalam Saudagar edisi September 2006). Tokoh dalam pementasan WKS seperti tokoh dalam masyarakat kampung yang plural, terdiri dari penarik becak, bakul jamu, preman, pelacur, pak RT, pak lurah, hingga pejabat negara. Wayang yang terbuat dari kulit bergambar manusia ini berbeda dengan tokoh-tokoh dalam Wayang Purwa yang berasal dari kisah Ramayana dan Mahabarata. Nama karakter di WKS di antaranya Kampret, Karyo, Lurah Somad, Eyang Sidik Wacono, Hansip Sodron, Silvy, dan tokoh penghibur lain seperti Roma Ra Mari-Mari, Inul Darah Tinggi, Cak Dul dan lainnya. Selain strategi penokohan dalam pertunjukan wayangnya yang berpijak pada kekinian, WKS juga mendasari suasana pertunjukannya dengan musik kontemporer. Melalui seperangkat alat band yang memainkan musik-musik pop, campursari bahkan jazz. Musikmusik yang dimainkan oleh WKS memberikan suasana santai dan situasi masa kini. Hal ini dibuktikan dalam penelitian Situmorang (2014), tentang inovasi musik pengiring pada pertunjukan wayang kulit dalam strategi pemasaran seni pertunjukan. Situmorang, dalam penelitiannya terhadap inovasi musik pengiring oleh WKS, menemukan bahwa adopsi masyarakat terhadap pertunjukan WKS menunjukkan adanya kehati-hatian WKS dalam menciptakan nilai konsumen dan mengelola relasi dengan audiens. Banyak tantangan yang 83 83 TATA KELOLA SENI : VOL. I NO. 2 DESEMBER 2015 dihadapi oleh sebuah organisasi seni di dalam mendorong calon audiens mereka untuk mau mengadopsi inovasi seni yang ditawarkan kepada mereka. Selain inovasi yang telah disebutkan di atas, Wayang Kampung Sebelah (WKS) juga banyak mengubah kebiasaan dalam pagelaran wayang seperti posisi penonton yang boleh ikut naik di atas panggung dan boleh ikut menimpali percakapan dalang, serta jarak panggung yang dekat dengan penonton (yang pada pertunjukan wayang biasanya berjarak jauh untuk memberi ruang pada penari). Namun ada dua hal yang tidak ingin diubah dan tetap dipertahankan oleh WKS, yaitu ukuran layar dan pakaian yang sederhana (tidak menonjol, meskipun di wayang tradisional sekarang seringkali pakaian justru terlalu mencolok). Unsur bahasa dan musik dalam pertunjukan Wayang Kampung Sebelah (WKS) merupakan dua faktor yang mampu menggiring penonton datang karena kedua faktor (...truncated)