PERCEPCIÓN DE LOS EMPRESARIOS CON RESPECTO AL CUMPLIMIENTO DE CRITERIOS PARA IMPLANTAR ESTRATEGIAS BASADAS EN RECURSOS ORIENTADAS AL CRECIMIENTO EMPRESARIAL EN LAS PYMES DE SANTIAGO DE CALI - COLOMBIA

TENDENCIAS Revista de la Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas. Universidad de Nariño Vol. XVIII. No. 1 – 1er. Semestre 2017, Enero-Junio – Páginas 55-67 PERCEPCIÓN DE LOS EMPRESARIOS CON RESPECTO AL CUMPLIMIENTO DE CRITERIOS PARA IMPLANTAR ESTRATEGIAS BASADAS EN RECURSOS ORIENTADAS AL CRECIMIENTO EMPRESARIAL EN LAS PYMES DE SANTIAGO DE CALI - COLOMBIA1 PERCEPTION OF THE BUSINESSMEN WITH RESPECT TO COMPLIANCE WITH CRITERIA TO IMPLEMENT STRATEGIES BASED ON RESOURCES BUSINESS GROWTH-ORIENTED SMES IN SANTIAGO DE CALI - COLOMBIA PERCEPÇÃO DOS EMPREGADORES EM RELAÇÃO AO CUMPRIMENTO DE CRITÉRIOS PARA IMPLEMENTAR ESTRATÉGIAS BASEADAS EM RECURSOS PME ORIENTADAS AO CRESCIMENTO DE NEGÓCIOS EM SANTIAGO DE CALI COLÔMBIA Por: AGUILERA CASTRO - Adriana, VIRGEN ORTIZ - Viviana, RIASCOS ERAZO - Sandra Cristina Magíster en Ciencias de la Organización, Universidad del Valle. Profesora Asociada Departamento de Administración y Organizaciones, Facultad de Ciencias de la Administración, Universidad del Valle. Email: , Colombia. Magíster en Ciencias de la Organización, Universidad del Valle. Profesora Contratista Departamento de Administración y Organizaciones, Facultad de Ciencias de la Administración, Universidad del Valle. Email: , Colombia. Doctora en Ingeniería Informática, Universidad Carlos III de Madrid. Profesora Titular Departamento de Administración y Organizaciones, Facultad de Ciencias de la Administración, Universidad del Valle. Email: , Colombia. Recibido: 19 de octubre de 2015 Aprobación definitiva: 12 de enero de 2016 RESUMEN El objetivo de este artículo es presentar el análisis de los criterios considerados por empresarios para lograr el crecimiento empresarial desde las estrategias de penetración de mercados, desarrollo de mercados y desarrollo de productos, en las pequeñas y medianas empresas de Santiago de Cali – Colombia, a partir 1. Este artículo es parte de los resultados del proyecto de investigación titulado: Aplicación de un Modelo de Formulación de Estrategias para la Generación de Políticas de Crecimiento Empresarial en las PYMES de Santiago de Cali - Colombia (C.I. 8097). Financiado por la Universidad del Valle - Colombia. 55 Percepción de los empresarios con respecto al cumplimiento de criterios para implantar estrategias basadas en recursos orientadas al crecimiento empresarial en las Pymes de Santiago de Cali - Colombia Aguilera Castro - Adriana, Virgen Ortiz - Viviana, Riascos Erazo - Sandra Cristina de la perspectiva basada en los recursos. En cuanto a la metodología, se realizó un diagnóstico por medio de la aplicación de un cuestionario, en el que se seleccionaron 27 criterios que representan los indicadores de las estrategias de crecimiento que pueden ser implantadas por las Pymes desde la perspectiva basada en recursos; estos criterios se inscriben dentro de las estrategias de penetración de mercados, desarrollo de mercados y desarrollo de productos. Los resultados indican que los empresarios de las Pymes estudiadas, no utilizan los recursos con “capacidad sobrante” para invertirlos en nuevas áreas de oportunidad que orienten las empresas al crecimiento. Palabras Claves: Percepción, Recursos, Estrategias, Pymes JEL: M10 ABSTRACT The aim of this paper is to present an analysis of the criteria considered by entrepreneurs to achieve business growth from the strategies of market penetration, market development and product development in small and medium enterprises in Santiago de Cali - Colombia, from the resource-based perspective. In terms of methodology, a diagnosis through a questionnaire, in which 27 criteria that represent indicators of growth strategies that can be implemented by SMEs from resource-based perspective were selected is made; these criteria fall within the strategies of market penetration, market development and product development. The results indicate that entrepreneurs of SMEs studied, do not use the resources to “spare capacity” to invest in new areas of opportunity to guide business growth. Keywords: Perception, Resources, strategies, SMEs JEL: M10 RESUMO O objetivo deste trabalho é apresentar uma análise dos critérios considerados pelos empresários para alcançar o crescimento dos negócios das estratégias de penetração de mercado, desenvolvimento de mercado e desenvolvimento de produtos em pequenas e médias empresas em Santiago de Cali - Colômbia, a partir da perspectiva baseada em recursos. Em termos de metodologia, um diagnóstico através de um questionário, em que 27 critérios que representam indicadores de estratégias de crescimento que podem ser implementadas pelas PME da perspectiva baseada em recursos foram selecionados é feita; Estes critérios são abrangidas as estratégias de penetração de mercado, desenvolvimento de mercado e desenvolvimento de produtos. Os resultados indicam que os empresários das PME estudada, não use os recursos a “capacidade de reserva” para investir em novas áreas de oportunidade para orientar o crescimento do negócio. Palavras chaves: percepção, Recursos, estratégias, PME JEL: M10 56 Revista TENDENCIAS Vol. XVIII No. 1 1. INTRODUCCIÓN Este trabajo presenta un análisis de la percepción de los empresarios de las Pymes de Santiago de Cali, con respecto al crecimiento empresarial desde la perspectiva basada en los recursos. Para realizar el análisis, se usa el modelo de formulación de estrategias orientado a la generación de políticas de crecimiento empresarial, propuesto por Aguilera y Virgen (2013), que fue desarrollado como producto del proyecto de investigación denominado: Aplicación de un Modelo de Formulación de Estrategias para la Generación de Políticas de Crecimiento Empresarial en las PYMES de Santiago de Cali – Colombia. El objetivo de este artículo es presentar el análisis de los criterios considerados por empresarios para lograr el crecimiento empresarial desde las estrategias de penetración de mercados, desarrollo de mercados y desarrollo de productos definidos por David (2003), en las pequeñas y medianas empresas de Santiago de Cali – Colombia, a partir de la perspectiva basada en los recursos. Para comprender el objetivo propuesto, es necesario mencionar que de acuerdo con Aguilera y Virgen (2014), el crecimiento empresarial puede ser analizado estudiando tres lineamientos fundamentales del direccionamiento estratégico, que son considerados en la etapa de formulación de estrategias: a) La evaluación interna de la organización, que incluye la misión del negocio y los factores internos que influyen en el crecimiento empresarial; b) La evaluación externa, que requiere la identificación de los factores externos del macroambiente y el entorno sectorial; y c) La elección e implantación de estrategias, que incluye determinar las perspectivas desde las cuales se puede abordar el crecimiento empresarial. En el desarrollo de la investigación que dio origen a este artículo, se aplicó un instrumento tipo cuestionario a 106 Pymes de la ciudad de Santiago de Cali – Colombia; po (...truncated)