Segmenting the Market of Buyers of Domestic Cars and Defining the Directions of Media Influence on Them

УДК 658.8 Сегментування ринку покупців вітчизняних автомобілів та визначення напрямів медіавпливу на них 2018 Григор’єва Ю. А. УДК 658.8 Григор’єва Ю. А. Сегментування ринку покупців вітчизняних автомобілів та визначення напрямів медіавпливу на них Досліджено проведення маркетингових досліджень споживчої поведінки та пошук нових підходів до клієнта в умовах, що склалися, для залучення і збільшення споживчого попиту. Незважаючи на значну кількість робіт щодо дослідження споживчої поведінки, проблемі розробки та реалізації маркетингового інструментарію впливу на поведінку споживача надається недостатня увага, що вимагає додаткових досліджень у цій сфері, зокрема стосовно автомобілебудівних підприємств. Проведене маркетингове дослідження споживчої поведінки, в рамках якого проаналізовано ставлення споживачів до автомобілів вітчизняного виробництва; виявлено фактори, що визначають вибір та належність до певного сегмента за метою купівлі авто; визначено найбільш популярні серед споживачів продукції автомобілебудівних підприємств види реклами для ефективного медіавпливу автомобілебудівних кампаній на цільову аудиторію. Ключові слова: поведінка споживачів, автомобілебудівні підприємства, маркетингові дослідження споживачів, психологія споживачів, сегментація. Рис.: 1. Табл.: 2. Бібл.: 8. ЕКОНОМІКА менеджмент і маркетинг Григор’єва Юлія Андріївна – аспірантка, Одеський національний політехнічний університет (просп. Шевченка, 1, Одеса, 65044, Україна) E-mail: УДК 658.8 Григорьева Ю. А. Сегментирование рынка покупателей отечественных автомобилей и определение направлений медиавлияния на них Исследованы проведение маркетинговых исследований потребительского поведения и поиск новых подходов к клиенту в сложившихся условиях для привлечения и увеличения потребительского спроса. Несмотря на значительное количество работ относительно исследования потребительского поведения, проблеме разработки и реализации маркетингового инструментария воздействия на поведение потребителя уделяется недостаточное внимание, что требует дополнительных исследований в этой области, в частности применительно к автомобилестроительным предприятиям. Проведено маркетинговое исследование потребительского поведения, в рамках которого проанализировано отношение потребителей к автомобилям отечественного производства; выявлены факторы, определяющие выбор и принадлежность к определенному сегменту в зависимости от цели покупки авто; определены наиболее популярные среди потребителей продукции автомобилестроительных предприятий виды рекламы для эффективного медиавлияния автомобилестроительных кампаний на целевую аудиторию. Ключевые слова: поведение потребителей, автомобилестроительные предприятия, маркетинговые исследования потребителей, психология потребителей, сегментация. Рис.: 1. Табл.: 2. Библ.: 8. Григорьева Юлия Андреевна – аспирантка, Одесский национальный политехнический университет (просп. Шевченко, 1, Одесса, 65044, Украина) E-mail: У країнський ринок легкових автомобілів охоплює чотирьох основних виробників: ПАТ «Єврокар», ПрАТ «ЗАЗ», Корпорація «Богдан», ТОВ «КрАСЗ». Сегмент нових автомобілів демонструє позитивну динаміку. За 2017 р. в Україні зареєстровано 82,3 тисячі нових легкових автомобілів, що на чверть більше, ніж у 2016 р. У січні приріст реєстрацій нових легкових автомобілів був на 51% більше, ніж у 2016 р. і весь рік показував позитивну динаміку. Винятком був листопад 2017 р. з показником нижче на 0,7% по відношенню до листопада 2016 р. У грудні 2017 р. було зареєстровано 9 179 нових легкових автомобілів. У порівнянні з аналогічним показником 2016 р. ринок нових легкових автомобілів 474 UDC 658.8 Hryhorieva Yu. А. Segmenting the Market of Buyers of Domestic Cars and Defining the Directions of Media Influence on Them The article studies the carrying out of marketing researches on consumer behavior and searching for new approaches to the client in the prevailing conditions to attract and increase consumer demand. Despite the considerable amount of publications on the consumer behavior research, the problem of development and implementation of marketing instruments of influence on consumer behavior suffers the lack of ample attention, which requires further research in this area, particularly with regard to automakers. A marketing research on consumer behavior was carried out, in the framework of which the attitude of consumers to the cars of domestic production was analyzed; the factors determining the choice and belonging to a certain segment depending on the purpose of purchase of a car were identified; the most popular among consumers of automakers’ products kinds of advertising for effective media influence by automakers on the target audience were determined. Keywords: consumer behavior, automakers, marketing research on consumers, consumer psychology, segmentation. Fig.: 1. Tbl.: 2. Bibl.: 8. Hryhorieva Yuliia А. – Postgraduate Student, Odesa National Polytechnic University (1 Shevchenka Ave., Odesa, 65044, Ukraine) E-mail: виріс на 21%. Грудень став найуспішнішим місяцем 2017 р. [1, c. 1]. Визначення вподобань споживачів продукції автомобілебудівних підприємств, їх мотивів та використання оптимальних медіанапрямів для кожного сегмента ринку – необхідна умова для ефективної маркетингової діяльності автомобілебудівних підприємств. Наукові позиції з досліджуваної теми сформувалися на основі вивчення, аналізу та часткового переосмислення теоретичних ы методологічних праць вітчизняних і зарубіжних дослідників у сфері вивчення поведінки споживачів, маркетингового інструментарію та підходу до впливу на поведінку споживачів, БІЗНЕСІНФОРМ № 4 ’2018 www.business-inform.net БІЗНЕСІНФОРМ № 4 ’2018 www.business-inform.net З алежно від віку існують певні пріоритети: молоді люди обирають більш модні моделі, що відповідають сучасним тенденціям; літні – те, що практичніше, зручніше, у деяких випадках дешевше; люди середнього віку можуть орієнтуватися на ті чи інші якості, які властиві першим двом групам. Більшість споживачів продукції автомобілебудівних підприємств – чоловіки, однак з кожним роком кількість жінок-водіїв збільшується. На автомобільному ринку існують моделі авто, спеціально призначені для жінок: з меншими габаритами та зручні в управлінні, такі як, наприклад: Daewoo Matiz, Honda Jazz, Peugeot 107, Hyundai Getz, Nissan Micra та ін. Такі авто, як позашляховики, спортивні автомобілі та авто представницького і бізнес-класу, навпаки, більше купують чоловіки, наприклад: Toyota Land Cruiser, Honda Pilot, Nissan Murano, Mitsubishi Lancer Evolution, Mercedes E, S-класу, Hyundai Sonata та ін. Поділ на «жіночі» та «чоловічі» авто є умовним, і вибір автомобіля більше ґрунтується на його цільовому призначенні та мотивах придбання: сімейний автомобіль, спортивне авто, економічна машина з простим управлінням чи ін. Було розроблено анкету для опитування респондентів, яка являє собою об’єднану єдиним дослідницьким задумом систему питань, спрямованих на виявлення кількісно-якісних характерис (...truncated)